サイトの値段 その５ −会員数ベース−

昨日は珍しく仕事が早く終わって（といっても、会社を出るのは夜の11時）気持ちよく家路につきました。

でも、何かを忘れているような奇妙な感覚……。

あ、ブログ書き忘れた！

くくぅ、無念！

ま、気を取り直して
サイトの値段　その４　−広告費ベース−
の続きを書いてきましょか。


今回の査定方法は、登録会員数に応じた方法です。
一見明快。実際は曖昧。

多くのサイトは会員登録を呼びかけています。サイトキャッチャーもそう。

サイトキャッチャーみたいに、会員登録していただけないとビジネスもな〜んも始まらないサイトはもちろん、別にビジネスの本質として登録は必要なくても、顧客化・リピーター化のために会員登録を求めるサイトは少なくありません……どころの話じゃないですね、だいたいみーんなそうですよね。

この会員登録、無料で登録する側はあまり意識しないのですが、登録を集める側はけっこうなコストを負担しているのです。

広告うったり、懸賞やったり、コツコツＤＭ、人脈(ツテ)でゴーゴー、ナイショの手段も投入したりで、かなりのお金と時間がかかります。

そこで、

既に会員がいるのなら、値段をつけてもいいんじゃない？

という考え方に至るわけ。

じゃ、一人当たりいくらとして計算するの？　という話になって登場するのが会員獲得コストという概念。

たとえば、
　50,000円かけて広告を出しました。
　このキャンペーンで50人が会員になってくれました。
ということなら、

　50,000円 ÷ 50人 ＝ 1000円

↑が、このキャンペーンの会員獲得コスト。

ならば、総会員数×1000円＝既存会員価値になるはず。

……はずなんですけどね。
買い手さんが納得してくれれば。


どうして弱気な書き方になってしまうのか？

実は、会員獲得コストの正確な相場というものが曖昧だからなんです。

メールアドレスだけの会員獲得コストは数十円。
通常の Webサイト会員獲得コストの相場は、数百円〜数千円といわれ、けっこう幅があります。

ちょっと考えればわかることですが、この幅が出るには、

• ニーズの大きさ
• 宣伝方法
• 会員登録コストの差異

その他モロモロの理由がありまして、何がどのくらい影響しているのか、正確に計測している会社はそうそういないわけですよ。

「あんたの会社のやり方が下手だから、会員獲得コストが高いんでしょ？」
なんて、指摘されたら、ちょっとたじろいじゃいません？


ということで結論になるのですが、

　だいたいの相場に、実際の会員獲得の苦労をチョッピリ加味した値段

が既存会員価値として計算されることが多いです。

これは別にサイトキャッチャーに限った話じゃないですよ。

まあ、結局は、売り手・買い手共に納得できる線を探っていくことになります。
商取引の基本ですけど。

(続く…はず）